0

Waar ben je naar op zoek?

Sales Manager Hotel
vacatures & recruitment

Naar alle vacatures

Recruitment voor Sales Managers bij Independent Hospitality

Independent Hospitality is gespecialiseerd in de werving van Sales Managers voor hotels en hospitality organisaties in Nederland, actief in de branche sinds 2008. Wij bemiddelen in vaste functies en tijdelijke opdrachten voor Sales Managers in boutique hotels, midscale en luxury hotels en hotelketens. We verbinden organisaties met commercieel talent dat omzetdoelstellingen haalt en klantrelaties opbouwt voor de lange termijn.

Bijgewerkt: juni 2026

Bekijk vacatures Contact

Wat doet een Sales Manager?

Een Sales Manager in de hotelbranche is verantwoordelijk voor de commerciele strategie van het hotel: het aantrekken van nieuwe klanten, het onderhouden van bestaande relaties en het behalen van omzetdoelstellingen voor kamerverkoop, vergaderingen en events. Het takenpakket omvat doorgaans:

  • Acquisitie van nieuwe corporate accounts en reisorganisaties
  • Beheer en ontwikkeling van bestaande klantrelaties (account management)
  • Opstellen en onderhandelen van contracten met corporate klanten en tour operators
  • Bijdragen aan de commerciele strategie samen met Revenue Management en Marketing
  • Vertegenwoordigen van het hotel op beurzen, netwerkevenementen en salestrips
  • Rapportage over sales performance en pipelineontwikkeling aan de directie


In grotere hotels werkt de Sales Manager samen met een Director of Sales of Commercial Director. In kleinere hotels combineren veel Sales Managers ook taken op het gebied van Marketing of Events.

Vereisten voor de functie Sales Manager

Opleiding

De meeste Sales Managers in de hotelbranche hebben een hbo-opleiding in Commerciele Economie, Hotel Management of Communicatie, bijvoorbeeld van de Hotelschool Den Haag, Saxion, NHTV of een commerciele hogeschool. Aanvullende trainingen in sales, onderhandelen of account management versterken het profiel.

Ervaring

Sales Manager posities vereisen doorgaans 3 tot 6 jaar relevante sales ervaring in de hospitality of een aanverwante branche, waarvan minimaal 1 tot 2 jaar in een zelfstandige salesrol met eigen accountportefeuille. Aantoonbare resultaten in omzetgroei zijn een vereiste.

Competenties en vaardigheden

  • Sterk commercieel instinct: kansen zien en omzetten in resultaat
  • Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden
  • Klantgerichte instelling met oog voor langetermijnrelaties
  • Kennis van hotel sales tools en CRM-systemen
  • Ervaring met corporate sales, MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Events) of leisure
  • Vloeiend Nederlands en Engels; Frans of Duits is een pré

Bekijk vacatures Contact

Wat verdient een Sales Manager in Nederland?

Een Sales Manager in de Nederlandse hotelbranche verdient gemiddeld tussen de €3.000 en €5.500 bruto per maand, exclusief bonus of commissie. De totale vergoeding ligt doorgaans hoger door een variabele component op basis van targets (bron: Glassdoor / Nationaleberoepengids.nl).

FunctieniveauBruto per maand (excl. bonus)Bruto per jaar (excl. bonus)
Junior Sales Manager (1-3 jaar)€3.000 - €3.800€36.000 - €45.600
Sales Manager (3-6 jaar)€3.500 - €4.800€42.000 - €57.600
Senior Sales Manager / Director of Sales (6+ jaar)€4.500 - €6.500€54.000 - €78.000


Bonusregelingen variëren sterk per hotel en hotelketen. Veel Sales Managers ontvangen 10 tot 25% van hun basissalaris als variabele bonus bij het behalen van omzettargets. In Amsterdam en de Randstad liggen salarissen gemiddeld 15 tot 20% hoger.

Loopbaanpad: hoe word je Sales Manager?

De route naar Sales Manager in de hotelbranche loopt doorgaans via sales support of een operationele rol in hospitality.

Stap 1: Sales Coordinator of Reservations Agent (0-2 jaar)

Starten in een ondersteunende salesrol, met focus op offertes, klantcommunicatie en CRM-beheer.

Stap 2: Sales Executive of Account Manager (2-4 jaar)

Eerste zelfstandige salesverantwoordelijkheid: eigen klantportefeuille, acquisitie en target behalen.

Stap 3: Sales Manager (4-7 jaar)

Volledige salesverantwoordelijkheid, aansturing van junior sales medewerkers en bijdrage aan de commerciele strategie.

Stap 4: Director of Sales of Commercial Director (7+ jaar)

Eindverantwoordelijkheid over de gehele commerciele afdeling en de marktpositionering van het hotel.

Sales Manager vacatures via Independent Hospitality

Independent Hospitality bemiddelt actief voor Sales Manager posities in de Nederlandse hotelbranche en bredere hospitality sector. Op LinkedIn staan op dit moment tientallen vacatures voor Sales Manager Hotel open in Nederland (bron: LinkedIn), wat de structurele vraag naar dit profiel in de branche onderstreept.

Kandidaten die via Independent Hospitality solliciteren ontvangen binnen vier werkdagen een reactie. Daarna volgt een kennismakingsgesprek, digitaal of live, waarin we je commerciele achtergrond, de marktsegmenten waarin je het sterkst bent en je ambities op het gebied van sales leadership leren kennen. We presenteren je alleen bij hotels die passen bij jouw commerciele stijl, de klantportefeuille die je wilt opbouwen en jouw loopbaandoelstellingen.

Bekijk vacatures Contact

Werkgevers: op zoek naar een Sales Manager?

Independent Hospitality werft Sales Managers voor hotels en hospitality organisaties in heel Nederland. Na een intakegesprek over de commerciele strategie en het ideale profiel starten onze recruiters de search en presenteren alleen talent dat we echt vertrouwen.

Wij presenteren uitsluitend kandidaten die we persoonlijk kennen en vertrouwen. Onze recruiters toetsen niet alleen op commercieel track record, maar ook op stijl, klantgerichtheid en culturele fit met uw organisatie. Naast vaste posities bemiddelt Independent Hospitality ook in tijdelijke Sales Manager opdrachten bij hotelopeningen of commerciele transitions.

Organisaties waarvoor wij Sales Managers werven

Independent Hospitality werft Sales Managers voor hotels in alle segmenten en regio's in Nederland: van stedelijke businesshotels met een grote corporate klantenbasis tot leisure hotels en conference properties met een sterke MICE-focus. Onze recruiters begrijpen dat commercieel talent niet één-op-één uitwisselbaar is. Een Sales Manager die uitblinkt in corporate account management heeft een ander profiel dan iemand die sterk is in MICE-business of leisure sales. Wij zoeken vanuit dat onderscheid.

Na meer dan 15 jaar actief zijn in de Nederlandse hotelbranche hebben onze recruiters een netwerk opgebouwd dat sales talent dekt op alle niveaus, van Sales Executive tot Director of Sales. Dat stelt ons in staat om ook voor specifieke commerciele profielen de juiste kandidaten te vinden, inclusief talent dat niet actief zoekt maar open staat voor de juiste stap.

Bekijk vacatures Contact

Recentelijk ingevulde Sales Manager vacatures


Assistent F&B Manager - Congres Hotel
Amsterdam
  • MBO
  • HBO
  • Vast
  • On-site
  • Fulltime
Bekijk vacature

Hospitality Recruiter - Hotelschool Stagiair
Amsterdam
  • HBO
  • WO
  • Vast
  • Hybrid
  • Fulltime
Bekijk vacature

Cluster Revenue Coördinator - Hotellerie
Hoofddorp
  • MBO
  • HBO
  • Vast
  • Hybrid
  • Fulltime
Bekijk vacature

Waarom organisaties kiezen voor Independent Hospitality

Independent Hospitality is een gespecialiseerd recruitmentbureau voor de hospitality branche, actief in Nederland sinds 2008. Onze recruiters kennen de branche van binnenuit en begrijpen wat het vraagt om als Sales Manager te presteren op het gewenste niveau. We beoordelen niet alleen of talent inhoudelijk past, maar ook of iemand aansluit bij de strategie, cultuur en ambities van een organisatie.

We werken als specialistisch label en zijn onderdeel van Independent Recruiters, waardoor we een breed netwerk en uitgebreide recruitment infrastructuur combineren met diepe branchekennis.

Bekijk team Contact

Nog vragen over Operations Manager recruitment?

Algemeen

Een Sales Manager in een hotel is verantwoordelijk voor het aantrekken van nieuwe klanten, het beheren van bestaande corporate accounts en het behalen van omzetdoelstellingen voor kamerverkoop, meetings en events.

Een Sales Manager heeft een operationele salesverantwoordelijkheid met eigen accounts en targets. Een Director of Sales heeft eindverantwoordelijkheid over de gehele commerciele afdeling en stuurt meerdere Sales Managers aan.

De meeste Sales Managers hebben een hbo-opleiding in Commerciele Economie, Hotelmanagement of Communicatie. Aantoonbare salesresultaten wegen in de praktijk minstens zo zwaar als de opleiding.

Ja. Naast vaste posities bemiddelt Independent Hospitality ook in tijdelijke Sales Manager opdrachten, passend bij het opstarten van een nieuwe commerciele strategie of het overbruggen van een vacature.

Kandidaten

Sales Manager posities vereisen doorgaans 3 tot 6 jaar sales ervaring in de hospitality of een aanverwante branche, met aantoonbare resultaten in omzetgroei en klantenbeheer.

Binnen vier werkdagen laat Independent Hospitality weten of je in aanmerking komt. Daarna plannen we een kennismakingsgesprek in, digitaal of live.

Als Sales Manager werk je doorgaans voor corporate accounts, reisorganisaties, MICE-klanten (Meetings, Incentives, Conferences, Events) en leisure segmenten, afhankelijk van het hoteltype en de markt.

Opdrachtgevers

Na een intakegesprek over de commerciele strategie, het klantenprofiel en het gewenste profiel starten onze recruiters de search. We presenteren alleen talent dat we echt vertrouwen en begeleiden het traject van A tot Z.

Arbeidsmarkt

Een Sales Manager in de Nederlandse hotelbranche verdient gemiddeld tussen de €3.000 en €5.500 bruto per maand exclusief bonus. De totale vergoeding ligt doorgaans 10 tot 25% hoger door variabele bonussen op basis van targets.

Ja. De combinatie van commerciele vaardigheden en hospitality kennis is schaars. Hotels investeren in sterke salesteams om direct bookings te verhogen en hun afhankelijkheid van OTA-commissies te verminderen.

Geen vragen gevonden in deze categorie.

Nog vragen over Sales Manager recruitment?

Staat jouw vraag er niet bij? Onze recruiters helpen je graag verder, zowel als kandidaat als als opdrachtgever.


Cleo van Amelsfort Pinck

Cleo van Amelsfort Pinck

+31651196841
c.van.amelsfort@independenthospitality.nl

Bronnen