Waarom een revenue manager vacature vaak maanden openstaat

Een smalle discipline met een kleine poule

Revenue management combineert twee vaardigheden die zelden in dezelfde persoon samenkomen: cijfermatig, analytisch vermogen én commercieel inzicht om die cijfers om te zetten in een prijsstrategie die ook echt werkt. Er zijn in Nederland relatief weinig opleidingen die specifiek op dit vakgebied inzetten, waardoor de meeste revenue managers hun kennis in de praktijk hebben opgebouwd, vaak bij één van een handvol grotere hotelketens. Die groep is klein, en groeit langzamer dan de vraag ernaar.

Waarom eigen kanalen vaak tekortschieten

Veel hotels werven voor deze functie via dezelfde kanalen als voor elke andere vacature: een tekst op de eigen website, misschien een algemene vacaturesite. Het probleem is dat een ervaren revenue manager zelden actief browsend op zoek is. Deze mensen presteren goed in hun huidige rol, worden gewaardeerd, en hebben geen directe aanleiding om te vertrekken, tenzij iemand ze concreet en persoonlijk benadert met een interessant alternatief.

Wat het kost als de vacature blijft liggen

Zonder revenue manager wordt pricing vaak overgenomen door een General Manager of Sales Manager die dit erbij doet, naast een functie waar al genoeg op het bord ligt. Het resultaat is meestal een minder scherpe prijsstrategie, gemiste omzet tijdens piekperiodes, en een team dat langzaam gewend raakt aan het idee dat niemand echt eigenaar is van de kamerprijzen. Hoe langer dit duurt, hoe lastiger het wordt om die verantwoordelijkheid weer bij één functie te beleggen.

Hoe het sneller kan

De snelste route is een combinatie van drie dingen: een concrete, specifieke vacaturetekst die laat zien welke systemen en welke schaal van hotel het betreft, gerichte werving via een netwerk van revenue-professionals in plaats van alleen open vacatures, en de bereidheid om ook kandidaten te overwegen die net onder het gevraagde ervaringsniveau zitten maar wel de juiste denkwijze hebben. Wij zien regelmatig dat een Revenue Coördinator met twee jaar ervaring, goed begeleid, sneller doorgroeit dan verwacht en uiteindelijk een sterkere match is dan een ervaren kandidaat die eigenlijk niet bij de cultuur van het hotel past.

In het kort

• De poule ervaren revenue managers in Nederland is klein en groeit langzaam
• Eigen kanalen bereiken vooral kandidaten die al actief zoeken, niet de sterkste groep
• Een lange vacature kost meer dan recruitmentbudget: het raakt de prijsstrategie direct
• Gericht netwerken en openstaan voor net iets minder ervaren kandidaten versnelt de invulling

Staat uw revenue manager vacature al langer open dan gepland? Neem contact op met Independent Hospitality en we kijken mee naar een snellere route.