.svg)
.jpg)
Bijgewerkt: juli 2026
Ik zie het patroon steeds terugkomen: een hotel plaatst een vacature voor Revenue Manager alsof het een administratieve functie is, en vraagt zich drie maanden later af waarom er nauwelijks geschikte reacties binnenkomen. Het probleem zit vaak niet bij het hotel, maar bij hoe recruiters deze functie behandelen.
Wat er misgaat bij een generalistische aanpak
Een generalistisch bureau zoekt vaak op functietitel en jaren ervaring, zonder onderscheid te maken tussen iemand die cijfers verzamelt en iemand die daadwerkelijk een prijsstrategie bouwt en bijstuurt. Revenue management is geen rapportagefunctie. Het gaat om het combineren van data, marktgevoel en lef om een prijs aan te passen op het moment dat het spannend wordt, bijvoorbeeld vlak voor een verwachte drukke periode die toch tegenvalt.
Waarom de doelgroep zo klein is
Nederland kent relatief weinig opleidingen die specifiek op revenue management binnen de hospitality zijn gericht. De meeste ervaren revenue managers hebben het vak in de praktijk geleerd, vaak bij een van een beperkt aantal grotere hotelketens. Die groep is klein en zit meestal niet actief te browsen op vacaturesites, omdat ze in hun huidige functie al goed presteren.
Wat ik anders doe
Ik vraag kandidaten altijd naar een concrete situatie waarin een prijsbeslissing niet vanzelfsprekend was: een periode met tegenvallende boekingen, of juist een onverwachte piek. Hoe iemand die afweging beschrijft, laat direct zien of iemand analytisch sterk is, commercieel durft te handelen, of allebei mist. Dat onderscheid is precies waar veel generalistische bureaus overheen kijken.
Waarom ik ook kijk naar net iets minder ervaren kandidaten
Een Revenue Coördinator met twee jaar ervaring, met het juiste analytische en commerciële instinct, groeit vaak sneller door dan verwacht als diegene goed wordt begeleid. Ik heb dit vaker meegemaakt dan dat een schaarse, "perfecte" kandidaat op precies het juiste moment beschikbaar bleek te zijn.
In het kort
- Revenue management is een combinatie van analytisch vermogen en commercieel lef, geen rapportagefunctie
- De poule ervaren revenue managers in Nederland is klein en zoekt zelden actief
- Concrete situaties over prijsbeslissingen onthullen meer dan jaren ervaring op een cv
- Een net iets minder ervaren kandidaat kan, goed begeleid, sneller doorgroeien dan verwacht
Loopt jouw revenue manager vacature al langer dan gehoopt? Neem contact op met Independent Hospitality en we bespreken een gerichtere aanpak.
.jpg)
