No cure, no pay: ook de norm bij een directiefunctie in de hospitality

Wat in de markt gebruikelijk is

Bij een aantal bureaus wordt voor schaarse of hoge managementposities een deel van de fee vooraf gevraagd, en de rest gefaseerd betaald bij de shortlist en de uiteindelijke plaatsing. De gedachte daarachter is exclusiviteit: de consultant zou zich daardoor volledig op die ene opdracht richten in plaats van te concurreren met andere bureaus op dezelfde vacature.

Waarom wij daar niet voor kiezen

Bij Independent Hospitality betaalt u ook bij een directiefunctie pas op het moment dat een kandidaat het contract daadwerkelijk tekent. Wij vinden dat de prikkel om zorgvuldig te werven niet mag afhangen van een vooruitbetaling. Een consultant die toch al betaald krijgt voordat de opdracht is geslaagd, heeft minder reden om door te zoeken naar de beste match in plaats van de snelste.

Hoe wij prioriteit dan wel waarborgen

Zonder vooruitbetaling blijft de vraag hoe u zeker weet dat uw vacature voldoende aandacht krijgt. Bij ons zit dat in de opzet van het team: iedere consultant werkt uitsluitend binnen de hospitality en behandelt daardoor geen vacatures buiten de sector. Daarnaast geldt bij elke plaatsing een garantieregeling: vertrekt een kandidaat binnen de afgesproken termijn, dan zoeken wij kosteloos een vervanger. Dat is voor ons net zo goed een prikkel om de juiste kandidaat te vinden als een vooruitbetaling voor andere bureaus is.

Wat dit in de praktijk betekent

Voor een organisatie die een General Manager, Operations Director of Food & Beverage Director zoekt, betekent dit dat er geen financieel risico is voordat de vacature daadwerkelijk is ingevuld. Wij merken dat opdrachtgevers dit als prettig ervaren, juist omdat de belangen op deze manier gelijk lopen: wij verdienen pas als de plaatsing daadwerkelijk slaagt.

In het kort

• Independent Hospitality werkt altijd op basis van no cure, no pay, ook bij directiefuncties
• Andere bureaus vragen bij schaarse posities soms een vooruitbetaling of gefaseerde termijnbetaling
• Prioriteit waarborgen wij via een gespecialiseerd team en een garantieregeling, niet via vooruitbetaling
• Dit betekent geen financieel risico voor de opdrachtgever voordat een plaatsing daadwerkelijk slaagt

Zoekt u een directielid voor uw hotel of horecaorganisatie? Neem contact op met Independent Hospitality voor een vrijblijvend gesprek.